外贸B2B品牌定位策划服务

建立品牌信任度
品牌价值差异化
提高产品价值
建立品牌忠诚度
增加市场份额
降低市场营销成本
应对市场波动
建立企业文化和价值观

外贸B2B独立站营销,从品牌定位开始

外贸B2B企业在国际市场上面临激烈的竞争和不断变化的市场环境，使用品牌思维进行营销可以帮助企业建立信任、提高竞争力、增加市场份额，在竞争激烈的市场中脱颖而出，从而实现长期的可持续发展。品牌思维不仅仅是一个企业的标识，更是一个企业在国际市场上赢得客户信任和认可的关键因素。

外贸B2B品牌分为

: 产品品类品牌

与具体产品或服务相关联的品牌

: 公司服务品牌

代表公司形象与整个公司相关联的品牌

小蜜蜂外贸B2B品牌策划服务项目

品牌定位

品牌定位解读：对品牌定位的最简洁的解读，一句话讲清楚企业是做什么的，通常包括品牌的目标市场、独特卖点和品牌形象。需要简明扼要、容易记忆，能够清晰地传达品牌的核心价值

（一） 用户&场景定位

深入了解目标用户：前期进行市场调研，建立用户分层，了解用户需求，深挖用户痛点，进行用户画像。
提供解决方案：基于用户画像，根据其需求和痛点，提供解决方案。
场景定位：根据不同用户群体的需求，不同使用场景，提供个性化的服务，优化用户体验。

（二） 产品&服务定位

产品定位：根据不同用户群体，进行产品分层
价值定位：提供具有价值的产品，突出产品的优势，让客户选择你。
服务定位：为不同客户提供定制解决方案，满足他们特定的需求和要求，不断改进服务质量。
客户体验：售前售中售后为客户提供优质的服务，关注客户反馈建立良好的客户关系。

（三） 客户定位

深入了解目标客户群体：确定目标客户的行业、需求等关键信息，了解客户的采购决策流程、关键决策者和影响因素。
个性化服务：针对不同客户群体，制定个性化的营销策略，根据客户不同需求通过独立站策划建立个性化的沟通渠道，满足其特定需求，并提供个性化的售后服务。
持续跟进和改进：收集客户反馈，了解他们的需求和意见，及时调整产品和服务。了解客户评价，根据结果改进产品和服务质量。

（四） 市场定位

明确定位目标市场：确定产品或服务的目标市场，分析目标市场的需求、趋势和竞争格局，找到市场定位的突破口。确定目标客户的行业、需求等关键信息，了解客户的采购决策流程、关键决策者和影响因素。
制定差异化营销策略：确定品牌在市场中与竞争对手的差异化竞争点，建立品牌特性，在不同市场使用相应语言等定制化的营销，以满足不同目标市场的需求。
选择适合的销售渠道：选择符合目标市场特点的销售渠道，包括在线B2B平台、代理商、经销商等，与当地合作伙伴建立合作关系，扩大品牌在目标市场的影响力。
跟踪和分析市场反馈：定期收集和分析市场反馈信息，了解市场需求和竞争态势。

（五） 企业业务模式定位

确定业务模式：明确自身在供应链中的角色和价值，确定企业的业务模式：OEM，ODM，现货批发，小B定制，经销商代理。
定制化供应链解决方案：根据业务模式的特点，在独立站设计上显示出定制化的供应链解决方案，强调企业在供应链中的优势，例如物流效率等，便于用户选购。
创新合作方式：探索新的合作方式，与合作伙伴共同推出定制产品或服务，创造市场竞争优势。

品牌理念价值主张&差异化经营理念

差异化经营理念与整体品牌形象一致，不同元素之间相互支持，形成统一的品牌形象

明确品牌理念

定义企业的核心信念和使命，明确企业为何存在，以及为客户和社会创造什么价值。

建立一个深具意义和共鸣的品牌理念，能够引发目标受众的共鸣和情感连接。

定义价值主张

确定企业的核心价值，为什么客户应该选择这个品牌？强调产品或服务的独特特点，突出与竞争对手的差异化优势，为客户创造价值。

差异化经营理念

传达品牌的核心价值观的同时还要强调企业的社会责任，展现企业的社会使命感。将社会责任作为品牌的一部分，树立企业的良好公众形象。

品牌名称/LOGO

品牌名称和Logo应该保持一致性，增加品牌识别度

品牌名称

※简洁易记： 简短、易读、易记、易拼写，避免过于复杂的拼写和发音，便于记忆和传播。

※意义明确：策划与企业定位、核心价值相关联，能够传达企业的使命、愿景的品牌名称，能体现产品属性。

※国际化： 英文或关键融合词汇相结合，确保品牌名称在在国际市场上也能够被理解

关于Logo

简单明了，与产品强关联，能够传达企业的业务特点或核心价值，增加行业认可度。

品牌Slogan

与品牌的核心价值和形象一致，符合品牌的定位和市场定位

一句话讲清楚

能够一句话表达品牌的核心价值和独特性。

突出独特卖点

让客户在记住Slogan的瞬间能够理解品牌的价值。

情感共鸣

让客户在听到或看到Slogan时能够产生积极的情感反应。建立起与客户的情感连接。

品牌定位和目标客户

确定Slogan的目标受众，根据他们的需求制定针对性的Slogan。

品牌故事&老板故事

通过品牌故事传达企业的使命、价值观，引发用户共鸣。通过客户案例等方式，建立专业、可靠的品牌形象，提升品牌认知度

——关于品牌故事

（1）突出情感共鸣：讲述品牌的起源、发展历程、挑战和成就，以及品牌背后的人性化元素，让客户与品牌建立深厚的情感连接。

（2）突出品牌价值：在品牌故事中，强调品牌的核心价值、使命和愿景，让客户了解品牌的意义和价值。

——关于老板故事

（1）人物特质突出：突出老板的个人特质、价值观念等，使客户能够更好地了解老板背后的故事，让客户对老板产生信任和认同。

（2）与品牌关联：将老板的故事与品牌的核心价值关联起来，强调老板的信念和使命与品牌的发展目标一致。讲述老板如何因为对品牌的热爱和承诺，推动企业走向成功。

（3）真实性：真实、贴近生活，让客户感受到老板的真诚和亲近感，让客户更容易产生共鸣。

小蜜蜂外贸品牌定位策划案列解析

——杭州英芙进出口有限公司

主营业务：厨房水龙头，浴室水龙头等产品

主要市场：英国，欧洲，中东，南美

业务模式：OEM和小批量定制

Slogan：Water Art Unleashed

域名：www.InflowArt.com

品牌Logo：

在确定他们的品牌名字的时候，我们并没有说我们的水龙头有多么的好，或者在品牌名字里体现我们是专注做水龙头的，而是从水龙头的终端应用场景出发，站在消费者的视角来制定品牌策略，所以我们讲水从淋雨头或水龙头流出释放的艺术。这样更加容易拉近我们和用户以及客户的距离，快速建立品牌亲和力的同时也突出我们的产品特性。

#1.从发音上我们照顾他们公司名，将InflowArt和英芙建立联系。

#2. Inflow很好的诠释了水龙头使用的场景体验和产品特性。

#3.不论你信不信风水，Inflow指水流入或资金流入都是一个好寓意。

#4.InflowArt大气简单易读写，同时注册与品牌一致的域名：InflowArt.com。

#5.VI采用绿色和白色，以水的无色和生态环保健康为出发点。

——杭州弗莱普特材料科技有限公司

主营业务：高压氧舱

主要市场：欧美、中东

业务模式：OEM、ODM、定制、发展经销商

Slogan：Transform Oxygen Spaces Make Health Better

域名：www.oxyspaces.com

品牌Logo:

这是一家专门做高压氧舱的公司，由于高压氧舱的应用场景不同，其痛点和技术要求也有所不同。所以我们首先明确了目标用户群体，突出高压氧舱在改善生活质量、提升健康状况方面的优势，突出不同应用场景下的产品特点和针对性的功能，重点突出针对不同场景合理的空间设计，他不只是氧空间，他还可以融入你的工作、生活学习场景，比如内置音乐耳机、办公桌椅、手机支架等。同时强调高浓度氧气供应、舒适性、安全性等优势，打造专业形象，强调高压氧舱的技术领先性、品质保证和用户满意度。

——山东万特新材料科技有限公司

主营业务：合成氨催化剂

主要市场：俄罗斯，南美

Slogan：Catalyze Sustainable Agriculture

域名：www.syamcat.com

品牌Logo:

1、明确万特的核心潜力客户：万特过去的业务定位是一家做催化剂的公司，他们的催化剂涉及的领域繁多且复杂，这就决定了他们只是一家卖产品的公司，具体到不同终端应用领域的催化剂的专业性知识就很匮乏，而在独立站线上营销端以及线下展会营销端体现不出万特的专业性，很难吸引专业优质客户。过去万特的定位其实是围绕中间商客户在开展业务，所以围绕中间商的需求，经销商在卖的催化剂万特也要全部满足。而中间商更在乎的价格，这意味着万特在这次的营销升级中，我们要重新确定客户分层和定位重点的客户，万特优质的客户其实是终端的使用催化剂的合成氨制造工厂客户。

2、以客户为中心的产品规划：对于终端合成氨生产的工厂客户，显然不适合延用过去的铺杂货的产品定位方式，需要围绕合成氨生产工艺的各个反应阶段的催化剂做规划，所以我们和万特的团队真正站在终端客户的视角，了解他们的合成氨制造工艺流程，对应客户的哪些流程来对产品进行分类规划。

3、从卖产品到卖方案和服务：我们改变了万特过去只会卖产品的思路，而是为客户提供方案！卖方案+卖产品的结合是万特这一次营销升级的重点。要为客户提供产品基础上的方案和服务，那就必须分析合成氨每个工艺使用催化剂的需求和痛点，不同配方，成分达成的效果不同，我们要为客户提供方案和建议，甚至是根据客户的特殊情况提供定制产品。所以我们在独立站线上营销推出了方案和定制服务。

4、国际品牌塑造：万特过去的客户主要是中间商，他们对品牌的诉求并不高，最在意的就是价格，而对于终端客户其更关注的是我所选用的催化剂是不是一家可靠且值得信任的品牌，所以我们重新升级了万特的品牌战略:万特之前对外品牌名字是Avant，网站的域名又是：sd-avant.com，商标又是，这导致传播过程中给客户的感觉非常混乱，小蜜蜂根据合成氨催化剂的行业属性重新策划了万特新的品牌：SyamCat，启用和品牌名一致的网站域名：syamcat.com，设计了贴合行业特性和国际化的品牌logo：，确定了品牌定位：Ammonia Catalyst Solution，提出了和品牌定位一致的slogan：Catalyze Sustainable Agriculture对于品牌理念，我们跳出了只是一家卖催化剂的公司的限制，站在支持全球农业可持续发展的高度来塑造品牌。除此之外，突出了万特的技术创新、环保以及社会责任，将万特CEO和这一理念进行绑定塑造和宣传。