一个撬动灵魂的故事

为您开启全网之旅

小蜜蜂营销创始人22年的创业之路

和大多数农村80后一样,苦涩的童年

我来自四川南充一个农村家庭,上小学三年级开始,妈妈就常年生病医药不停,甚至病重时会住进医院,这对于原本就不富裕的家庭更是雪上加霜。家里唯一的经济来源是父亲,只有靠父亲外出打工才能基本维持我和妹妹读书。我的童年,其实是我这么多年不愿再去触及的,那时候最难的不是过年没有新衣服、没有食物顿顿干菜红薯和玉米糊、秋冬天下雨没有鞋光脚去上学,哪怕是放学后要去干很重的农活,直到很晚路过坟头吓得一路小跑回家也没有害怕。而每每妈妈病重时,害怕妈妈离开的恐惧占满了我和妹妹的心了,想起这些总会躲进被窝偷偷的哭很久。但我的妈妈是一个非常虔诚的基督教徒,虽然身体虚弱但内心非常坚强,总是安慰我们:一定要靠学习改变命运走出大山,这一切的苦难经历是上帝对我们的恩赐和奖赏,你的努力上帝一定看得见,没有人会一直很好也没有人会一直不好

18岁入职中国电信,接触互联网

老赵在外贸营销行业22年,也取得了一些成绩,但曾经也走过弯路,年少时的叛逆,让原本名列前茅的成绩变得一落千丈,97年初中毕业却连高中都没考上...那个暑假我选择成为三株口服液的乡村推广员提前体验生活,我顶着烈日跑遍了好几个镇的几十个村,变成了黑炭才赚到了人生的第一笔巨款—500元,最大的收获是明白了我到底要什么?于是用赚到的500元和家里凑来的钱,最后报读了一个职校的计算机专业,不甘平凡的我必须要把握好这两年的学习机会。99年初我18岁,学业还未结束,就幸运的进入南充电信机房数据中心,负责系统维护。在那个只有少数人有条件上网的年代,而我通过电信的工作可以享受专线上网的途径,我并没有浪费这个来之不易的机会,开始自学做网页,通过QQ认识了一些互联网的技术人才向其学习努力。2000年初不听父母的劝阻,毅然放弃了当时在很多人眼里的好工作来到了北京中关村。在这里,我嗅到了互联网的蓬勃生机,我觉得我的未来属于互联网行业。

19岁初入外贸互联网,让中国制造远销全球

2000年初的互联网更多的是信息和资讯行业,不像如今这般百花齐放。一次偶然的机会,我在北京国展上看到了一个美商网广告牌:“让中国制造远销全球!”一瞬间,这句话里所蕴含的梦想与力量将我内心深藏的抱负击中:互联网原来还可以让企业做生意推广!那时的我连外贸是什么都不知道,我只知道能通过互联网,让全世界不同的人采购中国的产品将是何其伟大的使命,我毅然放弃了上家公司每月7000元的高薪网站设计工作,加入到了美商网做销售,只为了解更多外贸相关企业与行业资讯,即使领着每月1500元的薪水也始终坚信这条路是实现我人生价值与社会奉献的必经之路。

21岁创业,让外贸企业走出自己的电商之路

2000年开启的外贸互联网时代标志着B2B平台的兴起,早期的美商网、阿里巴巴等平台如雨后春笋般蓬勃发展。然而,尽管市场竞争激烈,我始终认为阿里巴巴的模式和平台并没有真正实现外贸企业平台的创新。这是因为外贸B2B企业本身就具有独特的业务属性,这些属性体现出外贸B2B独立站的搭建和推广不容忽视,并且无法简单地套用同一套标准模式。

正是出于对这一观点的坚信,我决定在宁波创业,致力于为不同的B端企业商家提供个性化和差异化的建站服务,帮助每个企业走出一条独特的电商之路。

外贸B2B领域的竞争如火如荼,但我们深知,每个企业都有其独特的价值和需求。不同的企业可能在产品类型、目标市场、品牌定位等方面存在差异,因此我们的工作重点是深入了解客户的业务,秉承着客户至上的理念,为每位客户量身定制专属的外贸B2B独立站。

在我们的服务中,不仅仅提供网站搭建,更注重提供全方位的外贸B2B营销方案。小蜜蜂专业团队与客户紧密合作,协助他们建立更高效的独立站系统,让其具备价值差异化的竞争力,增强品牌影响力,以至于实现全球市场的扩张。我们的目标是帮助每一位客户实现业务增长,并在外贸B2B领域中脱颖而出。

此外,我们还积极跟踪和研究外贸B2B领域的最新趋势和技术。因为只有保持不断的创新和进步,才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。因此,我们时刻关注新兴技术和市场动态,确保为每位客户提供最前沿的解决方案。

我们坚信每个企业通过个性化和差异化的建站服务,都有机会在这个市场中脱颖而出。我们致力于帮助每位客户找到自己的电商之路,实现持续的成功和增长。

2003年外贸推广的新探索企业网站+搜索引擎

2002年,是搜索引擎起飞的时代,全球流量几乎都集中在yahoo和google上,当我们正在发愁如何帮助客户把建好的网站推出去的时候,无意中的一次拜访之旅让我找到了思路。

这家公司并没有参加展会,也没有加入任何B2B平台,可是我几次去拜访时都发现,他们在接待许多国外客户,根本就没时间和我们谈网站的事情,我也很纳闷他们为什么这么多国外的客户不远万里络绎不绝?我没有放弃这个机会,第3次继续拜访他们老板终于有空接待,谁知道他直接就说小赵,我的外甥帮我做了一个网页,我们自己也不知道什么原理,在yahoo里输入古董家具,前几位就是我们的网页,所以我们的客户都是从这里找到我们的,但是现在我们排在第二页了,旁边的同行公司排的比我们靠前,你有什么办法能把我搞到前面?

说实话那个时候我们也不了解搜索引擎的原理,但是我仿佛看到了曙光:企业的网站做好后怎么通过搜索引擎把网站推出去。这其实就是SEO营销在行业内最早的说法。

于是我们开始研究Yahoo搜索排名原理,输入很多 行业的关键词,发现搜索结果顶部基本都是康帕、IBM的广告。我觉得很纳闷,搜索毛绒玩具,却让我看IBM的广告,难道不可以是毛绒玩具的广告吗?我马上尝试着联系到了Yahoo,提出了能否根据搜索的关键词,推出精准广告,而Yahoo当时并没有这样的业务,一周后我收到了总部的反馈,觉得这是一个很有意思的idea可以尝试,但是怎么收费呢?我给出了一个简单粗暴的建议——根据每个关键词过去一年的搜索量,来决定这个广告位一年的费用,根据这个规则定制不同档次收费标准。

由此那家企业也成为了我这个业务的第一个客户,2003年非典线下展会受阻,阿里巴巴在那一年绝地反击,我们也通过搭建网站+yahoo搜索广告和Google推广,帮助很多企业带来了很多订单。我们也赚到了人生的第一桶金500W。

2004年 没有核心竞争力的悲哀

我最担心的问题还是来了,Google快速崛起并推出了竞价排名广告,Yahoo积极应对也取消了之前与我们合作的搜索图片广告同时推出竞价排名。这让我意识到依附别人的平台发展只是暂时的,一个企业要走的更远!必须要有自已的核心产品和优势服务才能确立我们在行业的位置。那时候很多企业招到专业的外贸人才也很难,所以我们做了中国第一家专业外贸人才招聘网站:外贸英才网(www.tradehr.com),同年,我们准备代理韩国的外贸B2B平台:Ec21.com,谈好所有合作细节并签了初步协议后,我们就开始投资布局将公司总部搬至杭州,并投入大量资金建立团队。然而,Ec21没有通知我们便与深圳另一家公司签定合作,开展中国业务,这对我们来说是致命的打击。又一次深刻体验到自已没有产品,受制于人的悲剧!

2006年 不断创新WBS营销模式推广企业网站

1、2006年,我们确定要做一个外贸B2B平台。那时候除了阿里巴巴,几乎所有的B2B平台80%以上的客户流量都依托搜索引擎转化,为什么我们不能做一个符合搜索引擎的自己的B2B平台呢?尽管很多人都不相信我们能实现这个目标!别人越不相信我们,可我们就是要硬着头皮上,我们非得做出结果!

2、仅有5个人的技术团队,艰苦研发了8个月成功开发上线了Tradevv.com(贸易伙伴网),由于我们的平台架构,在搜索算法上非常符合Google的搜索规则,也取得了不错的成绩。在2007-2009年期间,Tradevv会员自动注册达25万家,几乎所有行业的所有产品关键词都排在Google的前两页,Alexa全球排名2000位左右,日访问量百万计IP,成为全球外贸B2B平台前4位 (第一位:阿里巴巴,第二位:中国制造网,第三位:Tradekey.com,第四位:Tradevv.com)。

做自已的Tradevv.com外贸平台并不是我们最终的定位,所以当时我们做平台的定位是帮助企业建立企业营销官网,同时利用我们的平台流量优势带动企业官网,同时也通过搜索引擎优化推广企业的网站,真正实现美连最初的定位,让企业做自已的电子商务,而不是依托平台得到客户!所以我们在2007年推出了Tradevv.com外贸先锋3合1(平台+企业网站+搜索引擎=最终将企业网站推出去)的模式,大批意识超前的客户纷纷认可这个理念,并付诸实践成为了业内第一个吃螃蟹的人,直到今天还有很多客户依然选择与我们合作!

3、2008年,随着互联网的不断发展,国外采购商不再近近是专业的进口商,更多国家和地区的经销商和终端客户也开始通过互联网采购,但他们并非都精通英语,语言问题亟待解决,而我们最早在中国开始提出的小语种精准营销的理念和服务,帮助大批中国企业开拓国际细分市场,后来逐步提出的视频营销、互动营销、社会化营销等每一次营销的创新,大批信任我们的客户如虎添翼,大步迈向新世纪的电商之路。

2011年 当风口过去猪仍然会掉下来

2011年,Google推出Panda算法改变了搜索规则,其核心原理就是根据网站认知度,体验度和页面内容质量优质与否给予很好的排名。传统的关键字优化策略已不太奏效。Tradevv.com平台上过去大多数是企业的外贸业务人员注册,发布产品并没有一套有效的营销逻辑,信息质量较差,而我们帮助外贸企业建立的网站,企业也认为等待询盘到来即可,并无日常运营操作,导致信息陈旧。

在Google新的算法规则下,平台和企业网站的关键字排名迅速掉下来,导致网站流量降低、询盘数量不断减少,随之而来的就是接到无数的客户投诉。全国数10家分公司的运作举步维艰,无异于一场巨大的考验,我们只能积极面对,尽快挽回客户和我们的损失。经历过这一次行业大洗牌后,大多数过去和我们竞争的同行都纷纷转去了淘宝代运营和跨境电商等领域。我顶着巨大的压力也曾动心转行,但也是因为这几千家合作客户的信任和支持,激励我们不断成长才能走到今天。最终我还是决定再补贴费用继续服务好这些客户,美连成立的使命就是要帮助企业走出一条自已的电商之路,这不仅是美连的定位,也是我毕生的信念与使命,必须坚持走下去!即使一些客户不再信任,一些员工也选择离开,但却让我更加坚定了信念,虽然我们有创新的模式,也取得了一定的成功,但若想走的更稳更远,必须打好基础,否则当风口过去,猪仍然会掉下来!

2018年 福祸相依 一次车祸改变了我的想法

2016-2019年,小蜜蜂的外贸品牌全网营销在实践中形成了一套独特的体系,我受邀成为阿里巴巴品牌全网营销的特邀讲师,近100场的外贸企业和分享,影响了近1万家外贸企业的营销思维。福祸相依,在2018年10月去大连的一次培训途中发生车祸,几乎与死神擦肩而过,左手折断手术后缝了20多针,至今钢板还在手里。手术后7天我带着支架和吊着绷带继续飞去大连完成了预定的培训,一个下午的分享结束,由于左手必须托着麦克风,我的手已经充血肿的像猪蹄一样。这次事故让我开始思考,我并不是一个铁人,靠我一个人的精力也有限。那我是不是能把这些经验和方法做成一套可以帮助更多企业的标准体系,通过团队的具体力量去赋能更多企业呢?

2019-2020 Tradebee独立站系统按效果付费

从2011年开始,我们投入上千万开发的tradebee独立站系统每年都持续进行技术开发的迭代,并将我们多年的SEO的经验和算法植入到了系统,我们一直坚信,对于一家长远发展的外贸B2B企业的营销布局一定是以独立站为主,其他渠道为辅助,把其他渠道的流量引入独立站进行转化和沉淀形成企业自己的鱼池。而不是总是依靠第三方渠道去引流。很多企业的网站基本上由于更换服务商就要推倒重来,永远在沙滩上建楼——前功尽弃!为了改变这一现状。我们推出了不收系统费用,不收服务器费用,按有效询盘进行付费。有很多的企业欣然选择这种方式,可是我们却不得不面对人性的考验,比如:为什么我没有询盘?这个询盘是三年前我们展会见过的客户,这个客户是个小客户不应该付费,甚至也有一些企业直接在网站上放上自己的邮箱手机,链接到自己其他网站让客户发询盘。2020年底,我们不得不停止开放新的企业加入这个模式改为独立站系统按年付费。

2020-2022 全球的疫情 独立站的春天

这三年由于全球疫情的影响线下展会受阻,传统使用B2B平台开发客户的商家也遇到了流量的瓶颈和严重内卷,同时投入成本变得更高,外贸行业受其他诸多因素影响,让更多企业有意识到独立站的重要性同时,以独立站为核心的推广渠道从之前的Google,Bing,facebook,instagram,youtube,linkedin等途径也逐渐转变。中国的Tiktok在全球风靡,这让独立站引流渠道更加多元化。小蜜蜂的一些合作企业,在疫情之前早已布局独立展全网营销,反而在疫情中逆势发展!

2022年,我再一次突破自己。我意识到SOP的重要性,而如何把我们这么多年的经验积累和营销策划的体系形成一套标准,乃是当前的首要任务。于是快马加鞭,我们团队内部开始进行大量的共创和梳理,随后推出的外贸独立站营销三门课,其中决定企业营销布局的策略课和价值营销策划的外贸精益营销SOP我亲自参与,每天晚上11点左右才离开办公室。

向内求!不断探索,又一次突破。我居然鼓起勇气自己拍短视频,开始涉足抖音、视频号等短视频平台,这对我来说是又一次突破,自己学习短视频知识,通常做一个视频需要3个小时,拍的不对又要重新拍。当初做短视频的想法很简单,就是给我们很多的外贸企业做个榜样,作为老板面对社媒营销的红利,必须让自己勇敢的走出去,为自己的公司,为自己的团队,为自己的产品代言,让更多客户认可你。利用互联网走进客户。我一直坚信:只要一直向内求!危机的背后往往就是新生的机会。通过社媒短视频的尝试,让我有了更多灵感,下一步我要做的是实现我多年以前说过的话:干掉销售做营销,建立标准做服务。相信更多的外贸企业会通过小蜜蜂而受益。

未来,初心不变仍然聚焦外贸B2B

22年初心不变,我们一直聚焦外贸B2B企业,其实中间我们也看到了淘宝,亚马逊的快速发展,也有很多人在追赶抖音,tiktok的红利。我们忍住了诱惑,虽然也有一部分跨境商家在浪潮中快速的发展了起来。小蜜蜂始终认为,外贸B2B仍然是中国制造走向全球的主旋律,B2B虽然没有那么亮眼和野蛮生长,但我们也看到一些外贸企业不断内求,在细分市场逐步成长。相比短平快的浮躁,我更欣赏专注持续发展小而美的行业和企业。我和我的小蜜蜂们,将继续通过营销赋能和技术创新伴随着中国新外贸企业一路前行。

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老赵说外贸营销

aliyun

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